デジタルプリントをご存知でしょうか？ 印刷は普通は版を作って1000枚以上も印刷するオフセット印刷の事なのですが、ここ数年では高性能の大きなプリンタを使って印刷するデジタル印刷というものが進化してきています。少部数なら非常に安く印刷する事ができ、インクの乾く時間や版をつくる時間も必要ないのでスピードが速いのがポイントです。（ただし量が多くなると逆に時間がかかり料金も上がってしまいます。）必要なときに必要なだけ印刷できるという意味で、オンデマンド印刷と呼ばれています。ちょっとした冊子を10冊とか。少部数のハガキや名刺などに向いています。

　このようなオンデマンド印刷。実際カラーコピー機の5倍ぐらいの大きなプリンタで印刷するのですが、プリンタという特性で、一枚一枚違うものを印刷する事ができます。たとえば年賀状の場合、宛名だけでなくコメントや写真なども一人ひとり個別に印刷できます。そこで、これをもっと積極的に進めてダイレクトマーケティングに利用しようというのがバリアブルプリントです。

　最近少なくなってきたダイレクトメールですが、こちらをバリアブルプリントで魅力的な媒体に変えることができます。同じダイレクトメールでもお客様それぞれの趣味嗜好にあわせたデザインや内容にすることで、開封率がぐっと上がると言われています。例えば、釣り好きのDさんには釣りの話題やセール情報をお届け。読書が好きなMさんにはオススメ本の書評といったぐあいです。こういう個人個人に合わせた媒体を作るのをダイレクトマーケティングといいます。
　ダイレクトマーケティングをするには顧客データベースの作成が必須です。このためには携帯会員などをプレゼントや抽選で収集したりします。すでに顧客データをお持ちの場合は、ぜひ活用されたらよいと思います。

　タウンプラスをご存知でしょうか？ 郵政民営化にともない開発されたサービスで、町内指定で全宅配布のDMが出せるというものです。宛名が「○○町にお住まいの方へ」というハガキ見たことありませんか？ このサービス、新聞の購読者数減少のためチラシが配布されなくなり、DMでは名簿を集めるのも大変だしコストもかかるということで、その穴を埋めるサービスとして注目をあびています。チラシよりもレスポンスが10倍も良いらしいのです。これにバリアブルプリントを入れて効果測定に使うという方法があります。DM内のクーポンなどに暗号コードを入れておき、町別に集計して効果の高い町を測定し、ターゲットエリアを絞り込みます。もちろん配布地域も国勢調査をもとにしたデータを使ってファミリーが多い町や学生が多い町などを調べてから決めます。これをエリアマーケティングといいます。

　結婚式なんかのちょっとした記念品。例えばカレンダーやメッセージカード。こういう少部数のものはオンデマンド印刷の真骨頂です。メッセージカードの絵柄も、青空にうかぶ雲の形がふたりの名前なんていう、写真合成を使った印象に残るアピールもできます。
　ハイスピードでアルバムを作成することもできます。結婚式で写真を撮って、披露宴の間に印刷製本しておみやげにもって帰ってもらうなんていかがでしょう。ツアー旅行の記念写真を旅先から送信していただき、帰りの時間で印刷製本。新大阪でお渡しなんていうのもおもしろいかもしれませんね。